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El negociador creativo

de Stephen Kozicki

negocia con sus padres para poder organizar su fiesta. El comprador negocia el precio de un artículo o la fecha de entrega de una mercancía. Una negociación comercial tiene éxito cuando se logran resolver,...


El negociador práctico

de Steven P. Cohen

El negociador práctico brinda respuesta a una amplia gama de problemas de negociación que enfrentan las personas en diferentes países alrededor del mundo.

De Stephen P. Cohen, exitoso consultor en el sector...


El código de honor de un equipo de negocios exitoso.

de Blair Singer

Encuentra en este libro el secreto de los campeones para tener éxito en los negocios y en la vida. Además mejora tus ventas, haz inversiones asertivas y logra un crecimiento vertical.

Nueva edición actualizada...


Más allá del sí

de Erica Ariel Fox

Negociar con eficacia es crucial para dirigir con inteligencia y ser feliz.

Cómo dejar de ser su propio peor enemigo en las negociaciones y en la vida.

Liderar y vivir implica estar negociando continuamente...


Negociación para Dummies

de Alejandro Hernández

¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de...


Vender es fácil, si sabe cómo + Negociar es fácil, si sabe cómo

de Alejandro Hernández

Vender es fácil

No hay que darle más vueltas: “Todo comienza y termina en el cliente”. Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxito comercial, debe ser algo tan sencillo...


Convence en noventa segundos

de Nicholas Boothman & Mar Vidal

¿Cómo se consigue dar una primera impresión triunfadora? ¿Cómo podemos convencer a nuestro interlocutor de que nuestra idea es la mejor? El experto en programación neurolingüística Nicholas Boothman,...


Las 12 leyes de la negociación

de Alfred Font Barrot

Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia.

La negociación...


Psicología de la seducción

de Alejandra Vallejo-Nágera

Seducir es atraer el apoyo automático de la gente. Al seducir laureamos el pensamiento del otro; conseguimos prendar su mente, logramos que nos recuerde cuando ya no estamos presentes. Se trata de una forma...


Supere el no

de William Ury & Adriana de Hassan

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a...


Negociar es fácil, si sabe cómo

de Alejandro Hernández

¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por...


27 Técnicas de persuasión

de Chris St. Hilaire

Es posible que los demás olviden lo que usted les ha dicho, pero no cómo les ha hecho sentir. Este es el secreto de la auténtica persuasión.

La auténtica persuasión se basa en la capacidad para comprender...


Consensus building: proceso de construcción de consenso

de Luis Enrique Oré Ibarra

"Luis Oré ha abordado una brecha crítica en la literatura de la resolución de conflictos en América Latina mediante la compilación de una visión global del proceso de construcción de consenso y el Enfoque...


Cómo cerrar rondas de financiación con éxito

de Brad Feld & Jason Mendelson

El capital riesgo se ha convertido en una de las principales fuentes de financiación de las empresas y actualmente vive un auge. Lamentablemente, todavía es poco conocido entre emprendedores y empresarios,...


Inteligencia Relacional y Negociación

de Jaime García Aguilera

Este libro nos invita a dar una nueva mirada a los negocios. Es una reflexión profunda sobre nuestro tiempo y sobre las relaciones que establecemos en nuestras negociaciones diarias, desde las más personales...


Comunicación y negociación

de José Ochoa & Julián García

En situaciones normales, el ser humano está continuamente comunicándose. No puede no hacerlo. Sin embargo, el hecho de que la comunicación sea constante no tiene por qué significar que sea eficaz. Para que...


Bueno para ti, mejor para mí

de Eduard Beltran

¿Cuáles son los elementos clave de una buena negociación? ¿Cómo conseguir llegar a un acuerdo eficaz que beneficie a todos los involucrados? ¿Qué importancia damos al qué, al quién y al cómo se negocia?...


El pequeño libro de la negociación

de Alejandro Hernández

¿Qué hago si me piden un descuento?, ¿cómo cierro la negociación?, ¿cómo manejo a un negociador agresivo?, ¿qué le digo al otro cuando me contesta que “un no es un no”? Todas las grandes empresas,...


El arte de hacer preguntas

de Mario Borghino

Quien desee mejorar sus negociaciones, dirigir equipos de trabajo, dominar entrevistas y ser exitoso en su profesión... debe leer este libro.

Si quieres ser persuasivo para ganar negocios, cerrar grandes acuerdos,...


Negociar: el arte de ganar

de Harry A. Mills

Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee...